Môi giới “cắt máu” cho khách hàng: Cả hai cùng thiệt

Được Môi Giới " Cắt máu" phần Hoa Hồng, nhiều người tưởng mình được hưởng lợi , tuy nhiên hành động này được các chuyên gia cảnh báo là "tính đi thì lãi, tính lại thì lỗ"
Nguyên nhân "cắt máu" đến từ hai phía, cả khách hàng và nhà môi giới. Khách hàng thì muốn tiết kiệm thêm một khoản, còn nhà môi giới thì dưới áp lực cạnh tranh, chỉ tiêu, lương thưởng buộc phải có thêm giao dịch để đạt doanh số.

“Cắt máu” trong nghề môi giới BĐS là thuật ngữ không xa lạ gì. Nó dùng để miêu tả hành động trích một phần hay toàn bộ hoa hồng mà sale được hưởng khi giao dịch thành công tặng cho khách hàng . Có thể xuất phát từ yêu cầu của khách hàng hoặc do sự cạnh tranh không lành mạnh giữa các sale.
" Cắt máu" trong bất động sản luông được người trong nghề hiểu theo nghĩa rất riêng, vừa mang ý mỉa mai, vừa bày tỏ sự đau đớn, tiếc nuối và thất vọng

Để có giao dịch, nhiều môi giới chấp nhận "cắt máu" cho khách

Về phía khách hàng, việc “cắt máu” từ sale là 1 khoản chiết khấu, chính sách ưu đãi riêng dành cho khách. Khoản ưu đãi này lấy trực tiếp từ hoa hồng mà sale nhận được. Thực chất  "cắt máu" cũng không hề mang lại nhiều lợi ích như họ tưởng, thậm chí về lâu dài lại là bất lợi.

Trước hết, khi yêu cầu môi giới “cắt máu” thì khách hàng sẽ đánh mất sự nhiệt tình, chân thành của họ. Trong giao dịch BĐS, vai trò của môi giới rất quan trọng, nếu gặp được môi giới có tâm, có chuyên môn, khách hàng sẽ tránh được rất nhiều rủi ro, những tình huống phát sinh không mong muốn hay có cơ hội tiếp cận các chính sách, sản phẩm tốt. 

"Tôi từng chứng kiến quá nhiều khách hàng chỉ vì tham rẻ , mua của các sale đại lý cắt máu , sau một thời gian bị bỏ bơ vơ , tự mình phải làm từ a-z ... Họ không được hưởng sự quan tâm từ môi giới, người hiểu từng ngóc ngách về dự án, nhân sự quản lý hỗ trợ về xử lý tình huống sau khi về ở "  

“Có những trường hợp khách hàng đang lúc kẹt tiền nhưng lại đến hạn thanh toán cho chủ đầu tư, môi giới sẵn sàng bỏ công, bỏ việc, bỏ cả thời gian để đi tới đi lui xin gia hạn thời gian thanh toán cho những khách hàng thân thiện, nhiệt tình và ngược lại”

Khách hàng cũng nên hiểu, tiền hoa hồng đó không phải do họ trả cho môi giới mà là chủ đầu tư trả. Sale phải dùng chất xám,  tốn không ít chi phí cho truyền thông , tâm huyết tư vấn khách , bỏ thời gian , công sức và hi sinh nhiều thứ khác nữa mới có dịch vụ tốt cho người mua nhà. Một sale tốt, có tâm có tầm có thể thay thế cả chi phí bạn cần phải trả cho 1 luật sư.

Khách hàng hãy đừng "tham bát bỏ mâm"